Nos últimos anos, temos notado uma crescente busca e preocupação das empresas em revisitarem seus pacotes de benefícios. Na grande maioria dos casos, essa revisão tem como objetivo a redução de custos, retenção de talentos ou apenas uma análise de mercado. Nessas situações, é importante destacarmos algumas premissas básicas:
REDUÇÃO DE CUSTO
• Buscar vantagem financeira
• Ter o menor impacto em relação a coberturas para seus colaboradores
• Fazer downgrade de planos
RETENÇÃO DE TALENTOS
• Trazer valor agregado aos seus colaboradores
• Se destacar perante seus concorrentes
ANÁLISE DE MERCADO
• Avaliar se o benefício está aderente as práticas de mercado
• Comparação de custos
Em todos os casos, a área de Placement é fundamental para entender às necessidades da empresa, e buscar no mercado segurador a melhor colocação do seu risco para montagem de um comparativo técnico, comercial e consultivo.
Por isso, o relacionamento entre o Placement e o mercado segurador é uma peça chave para a devida elaboração do estudo, que necessita de uma abordagem clara, objetiva e de forma estratégica. O principal objetivo da área é buscar uma negociação bem sucedida com o intuito de trazer a melhor solução financeira e técnica para o cliente.
Importante pontuar que o prazo também é um fator decisivo para a tomada de decisão das empresas. Nesse aspecto a área de Placement atua de forma bem assertiva com o mercado segurador para reforçar seu compromisso com a entrega, e evidenciar ao cliente seu poder de negociação com as seguradoras.
É fato que a área de Placement pode apoiar a consultoria tanto em processos de renovação como em processos de captação de novos clientes. Independente da categoria do negócio, é imprescindível ter uma área técnica bem estruturada e capacitada para atender aos propósitos e objetivos dos clientes.
Princípio de Placement
AGILIDADE
Tempo de Resposta
ESTRATÉGIA
Expertise e Objetivo
ASSERTIVIDADE
Negociação
